Ang negosasyon sa negosyo ay isa sa pangunahing sangkap ng modernong negosyo. Karamihan ay nakasalalay sa kanilang tagumpay - ang pag-unlad ng kumpanya, ang akit ng mga bagong kliyente at kasosyo at, syempre, ang suweldo ng mga tagapamahala. Ang mas maaga sa isang empleyado ng baguhan ay natututo kung paano kumilos nang tama sa mahahalagang mga pagpupulong sa negosyo, mas maaga siya makakakuha ng pasasalamat ng pamamahala at makakuha ng isang tiket sa tuktok ng hagdan ng karera.
Paghahanda para sa negosasyon sa negosyo: kung ano ang kailangan mong malaman at gawin nang maaga
Ang paghahanda para sa isang mahalagang pagpupulong ay tumatagal ng mas maraming karanasan sa isang tagapamahala kaysa sa mga negosasyon mismo. Upang maayos na maisagawa ang isang pag-uusap at interes ng mga potensyal na kasosyo at kliyente, kailangan mong hindi lamang malaman ng mabuti kung ano ang ginagawa ng iyong sariling kumpanya. Napakahalaga na pag-aralan ang kumpanya ng kasosyo o kliyente. Kailangan mong alamin kung ano ang ginagawa ng kumpanya, kung anong produkto ang ginagawa nito, kung gaano karaming mga tatak ito. Sa isang pag-uusap sa negosyo, ang lahat ng ito ay napakahalaga.
Bago ang mahalagang negosasyon, kinakailangan upang maghanda ng isang libro ng tatak - isang maliit na buklet na may kulay na nagsasabi tungkol sa lahat ng ginagawa ng samahan. Hindi dapat mayroong maraming teksto - ang kinakailangang impormasyon lamang. Mas mahusay na magdagdag ng higit pang mga larawan - mga larawan ng produktong gawa, mga tsart ng paglago ng kita, atbp. Kailangan ang buklet para sa kalinawan, at mas mahusay na ipahayag ang karamihan ng impormasyon sa mga salita.
Bilang karagdagan sa libro ng tatak, maaari mong ipakita ang iyong mga kausap ng isang maikling pelikula tungkol sa kumpanya at mag-alok ng isang pagtatanghal kung saan ipapakita ang pangunahing bentahe ng kooperasyon. Pagkatapos ng negosasyon, mas mahusay na ilipat ang lahat ng mga materyales sa mga kasosyo o kliyente sa elektronikong anyo upang muli nilang pamilyar sa kanila sa kanilang tanggapan at mas may kakayahang ipakita ang paksa ng negosasyon sa pamamahala.
Pakikipag-ayos: ano ang dapat ihanda
Kung ang paghahanda para sa pulong ng negosyo ay natupad nang wasto at sa tamang halaga, malamang na walang mga sorpresa sa negosasyon. Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng paghahanda para sa ang katunayan na ang mga potensyal na customer at kasosyo ay magtanong ng hindi masyadong maginhawang mga katanungan. Halimbawa, tungkol sa kooperasyon sa ibang mga kumpanya ng isang karaniwang profile sa kanila. Sa kasong ito, mas mahusay na limitahan ang iyong sarili sa pangkalahatang mga parirala. Ang impormasyon sa negosyo na isiniwalat tungkol sa mga katunggali ay maaaring makapinsala hindi lamang sa kanilang negosyo, kundi pati na rin sa kumpanya sa bahay. Napakadaling mawala ang mga kliyente at kasosyo dahil sa sobrang pagsasalita.
Kung ang pagpupulong ng negosyo ay magaganap sa mga nasasakupang kumpanya, unang ipinakilala ang host country. Pagkatapos - ang mga panauhin na dumating sa negosasyon. Pagkatapos nito, sulit na mag-alok ng tsaa o kape, na namamahagi ng mga materyales na inihanda nang maaga at nagsisimulang talakayin ang paksa ng pagpupulong. Ang unang yugto - ang pagkakilala sa kumpanya, mga serbisyo at produkto nito - ay hindi kailangang maantala. Sapat na ang 10-15 minuto. Pagkatapos nito, kung ang mga bisita ay walang mga katanungan, maaari kang direktang pumunta sa impormasyon tungkol sa mga posibleng pagpipilian para sa kooperasyon.
Kung nag-drag ang negosasyon, mas mahusay na magpahinga sa loob ng isang oras at kalahati. Mag-alok ng mga inumin at meryenda sa iyong mga kausap. Pagkatapos ng 10-15 minuto, maaari mong ipagpatuloy ang negosasyon.
Kung naging malinaw na ang mga bisita ay hindi pa masyadong interesado sa pakikipagtulungan, hilingin sa kanila na ibahagi kung paano nila makikita ang perpektong pakikipagsosyo. Pagkatapos nito, subukang ipakita ang kumpanya sa ilaw na pinaka-kapaki-pakinabang para sa mga nakikipag-usap. Ang diyalogo ay isang mahalagang bahagi ng matagumpay na negosasyon. Hindi dapat pakiramdam ng mga kasosyo at kliyente na ang lahat ay napagpasyahan na. Kailangang maipakita sa kanila na ang kanilang opinyon ay napakahalaga at napakahalaga para sa isang matagumpay na pakikipagtulungan.
Kung ang negosasyon ay nagha-drag, ngunit hindi pa rin sila humantong sa anumang bagay, mag-iskedyul ng isa pang pagpupulong sa isang linggo at kalahati. Malamang, ang mga nakikipag-usap ay walang karapatan na gumawa ng isang independiyenteng desisyon, kailangan nilang kumunsulta sa pamamahala. At sa susunod, subukang tiyakin na hindi lamang ang mga tagapamahala ang dumating sa negosasyon, kundi pati na rin ang isang nangungunang empleyado na may karapatang sabihin ang pangwakas na "oo" o "hindi".
Pagsusuri ng mga negosasyon
Sa panahon ng negosasyon, kinakailangang markahan sa isang kuwaderno kung saan dulot ng thesis ang pinakamalinaw na reaksyon ng mga kausap - kapwa positibo at negatibo. Makakatulong ito sa pag-aralan kung ano ang dapat pagtuunan ng pansin sa susunod na pagpupulong, at kung paano pa masusulong ang kooperasyon sa pinakamataas na benepisyo para sa parehong mga kumpanya. Kaya, maaari mong makatipid ng mahalagang oras sa pamamagitan ng hindi pag-aalok ng kliyente at mga aktibidad ng kasosyo na ganap na hindi nakakainteres para sa kanila at itutuon ang kanilang pansin sa katotohanang ang dami ng produktibong kooperasyon ay maaaring madagdagan at magdala ng walang alinlangan na mga benepisyo.
