Ang isang tagapamahala na may karanasan sa pagsasagawa ng matagumpay na negosasyon sa negosyo ay magiging isang mahalagang empleyado para sa kumpanya. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang bawat isa sa mga nakikipag-ayos sa mga partido ay nagtaguyod ng sarili nitong tiyak na mga layunin at benepisyo. Ang pagkamit ng isang kompromiso sa kapwa kapaki-pakinabang na mga tuntunin, ngunit sa parehong oras ng pag-iwas sa hidwaan ay hindi isang madaling gawain, dahil ang negosasyon sa negosyo ay may maraming mga tampok at puno ng ilang mga "pitfalls".
Ang tunay na proseso ng negosasyon ay naunahan ng isang yugto ng maingat na paghahanda. Dito dapat mong maingat na pag-aralan ang impormasyong nauugnay sa paksa ng negosasyon, magbibigay ito ng kumpiyansa sa sarili, papayagan kang mas maunawaan ang kausap at makipagtalo sa iyong mga posisyon sa isang may katwirang pamamaraan. Pagkatapos ng lahat, hindi para sa wala na sinasabi ng tanyag na karunungan na "may kaalaman, pagkatapos ay armado."
Ang tamang pagsisimula ng proseso ng negosasyon ay tumutukoy sa huling resulta nito. Nasa yugto na ito na bumubuo ang kapareha ng isang impression ng kumpanya, ng mga taong kanino ito planong makipagtulungan. Mahalagang buodin ang kakanyahan ng isyu sa isang maigsi na form, pamilyar ang kausap sa iyong mga kinakailangan at mag-alok ng mga solusyon.
Sa yugto ng pagtatapos ng isang kasunduan, ang manager ay kailangang ma-trade, iyon ay, maaaring kailangan mong magsakripisyo ng isang bagay, umakma o, sa kabaligtaran, igiit ang iyong mga tuntunin upang makamit ang isang kasunduan. Ang pagnanais ng parehong partido na makahanap ng isang kompromiso sa negosasyon ay ang pangunahing garantiya ng tagumpay.
Kapag isinasagawa ang proseso ng negosasyon, dapat kang sumunod sa isang bilang ng mga patakaran:
- Oo naman. Ang kawalan ng katiyakan sa sariling kakayahan ay madaling magtaksil sa sarili sa pamamagitan ng mabagal na pagsasalita, labis na gesticulate. Naunawaan ito, ang kalaban ay makakakuha ng isang makabuluhang bentahe sa negosasyon at pipilitin ang kanyang sariling interes.
- Maging matiyaga. Ang kalidad na ito ay ang gintong linya sa pagitan ng aktibo at passive na negosasyon. Nilalayon ng pagtitiyaga upang makamit ang layunin nito, ngunit isinasaalang-alang ang mga interes ng kabaligtaran.
Sikaping makahanap ng ugnayan sa iyong kapareha. Ang pagnanais para sa kooperasyon sa hinaharap ay nakasalalay sa pag-unawa sa isa't isa ng mga partido, na, sa katunayan, ay nangyayari sa isang walang malay na antas. Upang "bumuo ng mga tulay", kailangan mong makinig sa kausap, subukang unawain, at gumawa ng positibong impression.
Sa anumang kaso hindi ka dapat gumamit ng ganoong mga diskarte tulad ng pamumula o pagbabanta. Ang Bluff ay isang uri ng panlilinlang, kapag ang mga pangako ay ginawa sa isang kapareha, na, malinaw naman, ay hindi matutupad. Ang banta ay maaaring magpakita mismo sa anyo ng isang pahiwatig, blackmail, iskandalo. Ang ganitong mga negosasyon ay hindi magdadala ng isang positibong resulta at maaaring seryosong makapinsala sa reputasyon ng kumpanya.
