Ngayon ang isa sa pinakahihiling na propesyon sa merkado ng paggawa ay ang bakante ng isang sales manager. Mahalaga para sa mga employer na matukoy sa isang sulyap kung ang aplikante ay angkop para sa papel na ginagampanan ng isang matagumpay na nagbebenta o hindi. Samakatuwid, mahalagang isipin kaagad kung anong mga katangian ang dapat magkaroon ng isang empleyado.
Sales manager - larawan
Una, tukuyin ang antas ng edukasyon na kinakailangan para sa posisyon. Kung ang industriya ng pagbebenta ay hindi tiyak, kung gayon ang dalubhasa sa mas mataas na edukasyon ay hindi kinakailangan. Mas mahalaga ang kaalaman at karanasan sa trabaho. Ang aplikante ay dapat na nakatuon sa merkado, nagtataglay ng impormasyon tungkol sa produkto, magkaroon ng isang may kakayahan at naihatid na pagsasalita, maunawaan ang sikolohiya ng mga tao.
Pangalawa, kasarian. Hindi kailangang magpakita ng isang diskriminasyon na diskriminasyon. Ang stereotype na ang mga kababaihan ay hindi gaanong produktibo sa trabaho, dahil mayroon silang mga anak, pumunta sa maternity leave, umupo sa sick leave, ay luma na. Ang mga kinatawan ng magandang kalahati ng sangkatauhan ngayon ay perpektong nagagawang pagsamahin ang parehong personal na buhay at trabaho.
Pangatlo, pumili ng kategorya ng edad. Para sa isang salesperson, ang edad na 25-35 ay angkop. Pinaniniwalaan na sa puwang na ito ang mga tao ay pinaka-puno ng enerhiya, produktibo at uudyok para sa matagumpay na trabaho.
Sales manager - listahan ng mga kalidad
Inisyatiba, kakayahang gumawa ng mga desisyon nang nakapag-iisa. Kung hindi man, ang naturang empleyado ay magtanong ng hindi kinakailangang mga katanungan sa lahat ng oras, sa gayong paraan mag-aalis ng mahalagang oras mula sa manager.
Kakayahang manghimok. Pagkatapos ng lahat, kapag bumibili, ang isang tao ay patuloy na nagdududa kung kinakailangan o hindi bumili ng isang produkto. Sa parehong oras, ang gawain ng manager ay upang palakasin ang pangangailangan na ito.
Pakikisalamuha. Ang kalidad na ito ay lalong mahalaga para sa nagbebenta. Pagkatapos ng lahat, dapat niyang gugulin ang karamihan ng kanyang oras sa pagtatrabaho sa pakikipag-usap sa mga tao.
Pagpaparaya ng stress. Ang pagbebenta ay palaging isang mahirap na proseso, ang mga mamimili ay magkakaiba, ngunit ang pangunahing bagay dito ay upang makontrol ang iyong sarili at makahanap ng isang diskarte sa anumang kliyente.
Sales manager - mga yugto ng pagpili
Ang unang yugto ay ang pag-screen. Ang lahat ng natanggap na resume ay dapat na maingat na masaliksik at ang hindi kinakailangang mga kandidato ay dapat na maibukod, na gabayan ng isang naipong larawan ng kinakailangang empleyado. Ang pangalawang yugto ay isang gawain sa pagsubok. Ang pamamaraan na ito ay madalas na ginagamit sa mga kumpanya ng recruiting sa Kanluran. Halimbawa, hinihikayat ang mga potensyal na empleyado na magsulat ng isang maikling sanaysay sa paksang "Ano ang umaakit sa isang HR manager?" o "Bakit mo pinili ang partikular na kumpanyang ito", atbp. Sa yugtong ito, maaari mong alisin ang mga kandidato na hindi natutugunan ang mga deadline o hindi alam kung paano may kakayahan at lohikal na panindigan para sa kanilang kaisipan. Ang pangatlong yugto ay ang pakikipanayam. Dito maaari mong bigyan ang mga kandidato ng isang praktikal na takdang-aralin. Halimbawa, alukin silang magbenta ng bolpen. Bibigyan ka nito ng pagkakataon na makita sa isang sulyap kung ang aplikante ay magiging isang mabuting nagbebenta. Ang ika-apat na yugto ay isang internship. Ang mga pinakamahusay na aplikante na napili sa pamamagitan ng nakaraang mga takdang-aralin ay maaaring maimbitahan upang subukang gumana, halimbawa, para sa isang porsyento ng mga benta. Batay sa mga tagapagpahiwatig, madali mong matukoy ang pagpipilian.
