Ang Supervisor ay isang bagong salita sa wikang Russian, ngunit mabilis itong nakuha, at halos walang sinuman ang nagulat na makahanap ng isang patalastas para sa isang bakante ng superbisor sa isang pahayagan o sa Internet. Gayunpaman, hindi lahat ay nakakaintindi kung ano talaga ang mga responsibilidad ng isang superbisor.
Sistema ng pagbebenta ng rehiyon
Upang maunawaan kung sino ang isang superbisor at kung ano ang ginagawa niya, kailangan mo munang maunawaan ang mga detalye ng network ng pamamahagi ng rehiyon. Ang totoo ay sa pag-unlad ng mabangis na kumpetisyon sa merkado ng Russia para sa mga kalakal at serbisyo, hindi sapat para sa mga tagagawa na lumikha lamang ng isa o ibang produkto: kinakailangan ding kumbinsihin ang mamimili na bilhin ito. Ang bilang ng mga tatak ay malaki, ngunit ang puwang sa mga istante ng tindahan ay limitado, kaya mayroong isang tunay na pakikibaka para sa posibilidad ng paglalagay ng mga kalakal sa tindahan. Ang mga nagwagi ay ang mga makakumbinsi sa may-ari ng outlet na ang partikular na tatak na ito ay magbebenta ng mas mahusay kaysa sa iba, na magbibigay sa tindahan ng mas mataas na kita.
Sa katunayan, ito ang pangunahing gawain ng mga kinatawan ng pagbebenta na nagtatrabaho sa mga tagagawa o pakyawan ang mga dealer. Ang trabaho ng salesperson ay upang matiyak na ang produkto ay naroroon sa maraming mga retail outlet hangga't maaari sa lugar. Sa ilang mga kaso, interesado ang may-ari ng tindahan na kunin ang produkto sa kanyang mga istante, sa iba kinakailangan na gumamit ng mga kasanayan sa panghimok, at kung minsan ay hindi dapat gawin nang walang tinatawag na "bayad sa pagpasok".
Ang pinakamalapit na analogue ng konsepto ng "superbisor" sa Russia ay maaaring isaalang-alang ang propesyon ng isang foreman, na may pagkakaiba na ang tagapangasiwa ang nagkoordinasyon ng mga gawain ng mga ahente ng pagbebenta, hindi mga manggagawa.
Trabaho ng superbisor
Ang "superbisor" ay literal na nangangahulugang "tagapangasiwa". Ang kanyang trabaho ay ang mamuno at mangasiwa ng isang pangkat ng mga kinatawan ng pagbebenta sa ilalim niya. Sa parehong oras, ang superbisor ay hindi mga boss sa buong kahulugan ng salita: halimbawa, hindi siya makitungo sa mga isyu ng tauhan. Ang posisyon na ito ay nagpapahiwatig ng pangangasiwa ng mga aktibidad ng mga kinatawan, pagsuri sa pagiging epektibo ng kanilang trabaho. Bilang karagdagan, ang tagapangasiwa ay karaniwang nakikipagtagpo nang regular sa mga pangunahing customer sa kanilang lugar.
Ang superbisor ay dapat na sapat na mobile, dahil kailangan niyang regular na bisitahin ang mga outlet ng tingi at subaybayan ang gawain ng mga kinatawan sa mga customer sa patlang.
Kasama sa mga pagpapaandar ng tagapamahala ang pagsasaayos ng mga pagpupulong sa pagpaplano para sa mga kinatawan ng pagbebenta, pagpapaalam sa kanila tungkol sa kasalukuyan at paparating na mga promosyon, at pagguhit ng mga ulat. Bagaman walang awtoridad ang superbisor na paalisin ang mga empleyado, maaari siyang magpataw ng mga parusa sa pera. Sa katunayan, ang pangunahing gawain na nagpapasya ang superbisor ay upang matupad ang plano sa pagbebenta. Kadalasan, ang mga kinatawan ng benta ay naging mga superbisor na mahusay na gumaganap sa mga benta. Ang tagapamahala ng rehiyon ay ang agarang superbisor ng superbisor.
