Kapag nagpaplano ng anumang kampanya sa advertising, nahaharap ang nagbebenta-advertiser ng tanong: aling medium ng advertising ang pipiliin? Mayroong mga ad sa press, mga ad sa punto ng pagbebenta, sa mga ad ng transportasyon, telebisyon at radyo. Ang mga materyales sa impormasyon at advertising ay hindi mawawala ang kanilang kaugnayan: mga katalogo, press release, polyeto, buklet. Napatunayan din ng direktang mail at direktang mail ang kanilang pagiging epektibo. Ang pagsusulat ng liham sa marketing ay may kanya-kanyang alituntunin.
Panuto
Hakbang 1
Ang pagpapadala ng mga mensahe sa advertising ay naiiba sa iba pang mga pamamaraan sa advertising kung saan nagsasangkot ito ng tugon ng mamimili. Maaari itong maging isang positibong sagot at kasunduan upang maglagay ng isang order. Ang isa pang pagpipilian ay isang kahilingan para sa paglilinaw ng impormasyon, isang kahilingan para sa isang personal na pagpupulong, atbp. Ang pangunahing bagay ay ang reaksyon sa liham sa advertising ay sinusunod, at isang dayalogo ang sumunod. Ang katahimikan ng dumadalo ay isang senyas din: ang panukala ay hindi interesado. Kaya, ang mga liham ay nagsisilbing isang paraan ng pagsisiyasat sa merkado, isang paraan ng pagkilala sa mga potensyal na mamimili. Ano ang dapat na isang sulat sa pagbebenta upang hindi ito isantabi, o mas masahol pa, ay hindi naipadala sa basurahan?
Hakbang 2
Maipapayo na i-print ang teksto ng liham sa de-kalidad na papel sa isang laser printer. Kahit na mas mahusay - sa letterhead na may isang logo. Tandaan, ang iyong unang pag-aalala ay upang hindi malilimutan ang pakikipag-ugnay sa mata ng tatanggap sa iyong liham. Ito ay tumatagal ng literal ng isang segundo. Sa oras na ito, ang pananaw ng mambabasa ay dapat pumili ng pinakamahalagang bagay sa mensahe at maging interesado sa pangunahing bagay na ito - ang mahalagang bentahe ng mga inaalok na produkto.
Hakbang 3
Kilalanin ang maraming pangunahing mga pakinabang ng iyong produkto (serbisyo) at pag-isipan kung paano i-highlight ang mga ito sa katawan ng liham - na may font, mga heading o paggamit ng mga guhit. Siguraduhing iguhit ang mga posisyon na ito sa maikling mga talata - mga bloke ng isa o dalawang linya (mahaba ang nabasa nang huli). Napansin na ang paningin ay maaaring gumalaw ng spasmodically kasama ang teksto ng liham. Isaalang-alang ito
Hakbang 4
Ang paggamit ng mga personal na panghalip ay nag-aambag sa pag-aaktibo ng pansin ng tagahatol sa teksto ng mensahe sa advertising. Bibigyan nito ang pagsulat ng isang mas personal na ugnayan. Ang pag-address sa pamamagitan ng pangalan at patronymic sa simula ng sulat ay angkop din, lalo na kung nakilala mo ang addressee, halimbawa, sa isang eksibisyon o pulong ng negosyo noong nakaraang araw.
Hakbang 5
Sa teksto ng liham, inirerekumenda na gumamit ng mga pandiwa nang mas madalas - hinihimok nila ang pagkilos. Mas mahusay na gumamit ng mga pandiwa sa kasalukuyang panahon. Paghambingin: "Ngayon mayroon kang pagkakataon na bumili ng aming produkto ng 10% na diskwento" at "Maaari kang bumili ng aming produkto ng 10% na diskwento". Mas gusto ang unang pagpipilian. Nalalapat din ang panuntunang ito sa mga heading.
Hakbang 6
Siyempre, ang teksto ng isang liham sa advertising ay dapat na nakasulat sa isang may kakayahan, naiintindihan at "hindi natukoy na" wika, na hindi napuno ng propesyonal na terminolohiya. Sa parehong oras, halos hindi posible upang maiwasan ang mga klasikong liko ng pagsusulatan ng negosyo. Maging malikhain kapag gumagamit ng mga template: maaari silang buhayin ng "mabait na intonasyon", hindi pamantayan, orihinal na mga salita. Ang monotony ay ang kaaway ng advertising.
