Sa pangkalahatan, ang lahat ng mga nagbebenta ay maaaring nahahati sa dalawang kategorya. Ang ilan ay alam kung paano ibenta at gawin ito matagumpay; ang iba, sa kabaligtaran, ay may isang napaka-magaspang na ideya ng kalakalan at hindi alam kung paano gumana sa isang kliyente sa lahat. Ang dating naiiba mula sa huli sa maraming mga paraan.
Panuto
Hakbang 1
Hanapin ang lahat ng magagamit na impormasyon ng produkto. Huwag limitahan sa mga dalubhasang magazine para sa iyong profile. Malamang, naglalaman ang mga ito ng impormasyon tungkol sa tagagawa, ang kasaysayan ng paglikha ng produkto, atbp. Para sa maraming mga mamimili, pangalawa ang impormasyong ito. Mas interesado silang makarinig ng isang kwento tungkol sa isang tukoy na tao. Nais nilang malaman kung paano magpapabuti ang kanilang buhay pagkatapos nilang bumili mula sa iyo. Mas madaling maiparating ang iyong mga damdamin, kaya mas mabuti kung sisimulan mong gamitin ang produkto sa iyong sarili. Kung hindi ito posible, tumingin sa Internet para sa mga pagsusuri tungkol dito, tanungin ang iyong mga mas may karanasan na mga kasamahan.
Hakbang 2
Alamin na ipakita ang iyong produkto. Una, pag-usapan ang tungkol sa kanya nang emosyonal (ngunit huwag labis na labis na masigasig, kung hindi man ay magkakamali ka para sa isang panatiko). Pangalawa, iwasan ang mga negatibong salita. Halimbawa, hindi mo dapat pag-usapan ang tungkol sa eau de toilette: "Pabango lamang ito sa pamamatay." Mas mahusay na palitan ang salitang "mamamatay" ng isang bagay na mas positibo (nakamamanghang, kasindak-sindak, hindi kapani-paniwala, atbp.)
Hakbang 3
Tanggalin ang mga salitang-parasito ("uri", "ito ang pinaka", atbp.) At mga interjection ("eeee", "mmmm"). Ang pagsasalita nang malinaw at tiwala ay nagbibigay inspirasyon sa kumpiyansa.
Hakbang 4
Hanapin ang natatanging mga tampok ng iyong produkto. Palaging ituon ang pansin sa kanila.
Hakbang 5
Gamitin ang diskarteng "pagpilit". Ang mga tao ay halos palaging interesado sa mga bagay na limitado ang kanilang pag-access. Kung sasabihin mong "malapit nang maubusan ang produktong ito," mag-uudyok ka ng isang pag-usisa. Gumagawa ang diskarteng ito kapwa sa mga indibidwal na nais makakuha ng isang pambihirang produkto, at sa mga "fashionista" na sumusunod sa mga pangkalahatang kalakaran sa lahat. Dapat maunawaan ng una na nakakakuha sila ng isang eksklusibo; sa pangalawa, kinakailangang ipaliwanag na ang lahat ng makatuwirang mga tao ay nakabili na ng produktong ito.
