Ang ilang mga executive ay nagkakamali na naniniwala na ang pagbebenta ay nagmula sa likas na katangian. Ang posisyon na ito ay bahagyang tama lamang: maraming mga teknolohiya para sa pagtuturo ng kapaki-pakinabang na kasanayang ito.
Kailangan
- - mga libro;
- - mga peryodiko;
- - skedyul ng pagsasanay.
Panuto
Hakbang 1
Lumikha ng isang magaspang na plano sa pagsasanay sa pagbebenta sa pamamagitan ng paghahati nito sa dalawang pangunahing mga bloke. Ang una ay tungkol sa mga bagong dating, sapagkat, bilang panuntunan, ang larangan ng kalakal ay nailalarawan ng patuloy na pag-ikot ng mga manggagawa. Ang mga bagong dating na empleyado ay dapat makatanggap ng isang masinsinang kurso sa pagbebenta ng panimula. Maaari itong magsama ng mga teknolohiya para sa pakikipag-usap sa mga customer, mga kasanayan sa pagkilala sa mga pangangailangan, mga alituntunin ng pagpapakita ng mga kalakal na pakikitungo ng kumpanya. Ang pangalawang bloke ay inilaan para sa bihasang "salespeople" na dapat na patuloy na palakasin ang kanilang karanasan sa bagong nauugnay na kaalaman.
Hakbang 2
Ipakilala ang isang panloob na sistema ng internship. Una sa lahat, nalalapat ito sa mga empleyado na walang karanasan sa mga benta. Magtalaga ng isang tagapagturo para sa kanila mula sa mga mayroon nang mga empleyado. Ang isang bihasang empleyado ay dapat, sa lalong madaling panahon, ipakita sa bagong dating ang pangunahing mga prinsipyo ng trabaho, pamilyar sa mga kalakal, at makilala ang target na madla. Karagdagang bayad sa trainer para sa trabaho sa kasong ito ay kinakailangan. Kung mayroon kang isang malaking kumpanya, ayusin ang mga araw ng palitan ng karanasan sa pagbebenta sa pagitan ng mga sangay at dibisyon.
Hakbang 3
Lumikha ng isang programa sa pagsasanay sa pagbebenta para sa mga matagal nang empleyado. Ang pagtatasa ng mga tukoy na sitwasyon mula sa pagsasanay, mga pagsasanay sa format ng mga laro, mga paksang talakayan - tulad ng trabaho, bilang isang panuntunan, ay isinasagawa sa loob ng kumpanya. Maipapayo na ayusin ang iba pang bahagi ng pagsasanay na may paglahok ng mga propesyonal. Sundin ang mga seminar at master class at ipadala ang pinakamahusay na mga kinatawan ng kumpanya sa kanila.
Hakbang 4
Hikayatin ang edukasyon sa sarili sa mga benta sa pamamagitan ng pagbibigay ng kagamitan sa mga tauhan sa mga kinakailangang mapagkukunan. Halimbawa, magsimula ng isang mini-library, na mapunan buwan-buwan. Bilhin ang pinaka-kaugnay na mga libro sa mga diskarte sa pagbebenta, sikolohiya, marketing; mag-subscribe sa mga peryodiko.
