Ang kagalingan ng buong samahan ay nakasalalay sa gawain ng departamento ng pagbebenta. Pagkatapos ng lahat, mas maraming nabebenta ang mga kalakal, mas mataas ang kita ng kumpanya. Samakatuwid, napakahalaga na makahanap ng isang karampatang tagapamahala na mamumuno sa kagawaran na ito at, syempre, iguhit ang tamang plano sa pagbebenta.
Kailangan
Impormasyon sa pagbebenta para sa mga nakaraang taon
Panuto
Hakbang 1
Kumuha ng impormasyon tungkol sa gawain ng kagawaran para sa lahat ng mga nakaraang taon. Kung mas kumpleto ito, mas madali ang paghahanda ng pagsusuri nito. Gumuhit ng isang grap na ipinapakita ang lahat ng mga resulta ayon sa taon at buwan. Hiwalay na isulat ang average na benta para sa bawat buwan sa mga nakaraang taon. Yung. kakailanganin mong ipahiwatig kung gaano karaming mga item ang naibenta nang average noong Enero, Pebrero, Marso, at iba pa.
Hakbang 2
Alamin kung ano ang nauugnay sa nakaraang pagtaas at pagbawas sa mga benta. Ito ay maaaring sanhi ng pamanahon, mga kadahilanan ng tao, krisis, pagtanggal sa trabaho, o iba pa. Ang lahat ng mga kadahilanang ito ay kailangang maipakita sa plano ng pag-unlad para sa susunod na buwan.
Hakbang 3
Pag-aralan ang gawain ng kagawaran. Gumawa ng isang paglalarawan para sa bawat empleyado. Dito, ilarawan ang gawaing nagawa sa isang buwan: ang bilang ng mga malamig na tawag, pagpupulong, kontrata na natapos. Kalkulahin kung gaano karaming humigit-kumulang na mga bagong kontrata ang magagawa niyang tapusin sa susunod na panahon ng pag-uulat. Kalkulahin ang average para sa departamento.
Hakbang 4
Makipagtulungan sa tagapagpahiwatig na ito. Kung ang iyong produkto ay may seasonality, pagkatapos ay ibawas o idagdag dito ang kinakailangang halaga ng porsyento (maaari mo itong kunin mula sa pagsusuri ng mga nakaraang taon). Pagkatapos kalkulahin ang kita na hatid ng mga natapos na kontratang ito. Ibawas ang tungkol sa 25% mula sa halagang ito. Ito ang iyong seguro sa kontingency. Kung ang isa sa mga empleyado ay magbabakasyon, kung gayon ang halaga ay kailangang gawin nang mas kaunti pa.
Hakbang 5
Itugma ang plano sa pagbebenta sa mga kakayahan ng firm. Ang dami ng mga kalakal na kailangan mo ay maaaring hindi palaging nasa warehouse. Maaaring makagambala din ng mga tagatustos ang iyong masikip na iskedyul. Ang lahat ng ito ay kailangang isaalang-alang at ipinasok sa plano ng pag-unlad.
Hakbang 6
Talakayin ang resulta sa iyong mga nasasakupan. Marahil ay maaari silang magdagdag ng iba pa dito. Ilagay ang takdang petsa. Paghiwalayin ito sa ilang linggo upang maiayos mo ang iyong plano kung may mali. Aprubahan ang plano sa pagbuo ng mga benta sa pamamahala.
