Maraming mga libro at artikulo ang naisulat tungkol sa sining ng pagbebenta, ngunit maaari mong malaman kung paano magbenta sa ilang mga alituntunin lamang. Ang natitira ay isang bagay ng pagsasanay. Tulad ng sa anumang iba pang larangan, kung mas mahaba ang isang tao ay nakikibahagi sa mga benta, mas mabuti at mas mahusay na magagawa nila ito.
Panuto
Hakbang 1
Tulad ng para sa pangunahing mga prinsipyo ng pagbebenta, kakaunti ang mga ito - 3. Pagsunod lamang sa kanila, maaari mong, kung nais mo, matutong magbenta ng anumang nais mo.
Hakbang 2
Kinakailangan na ibenta hindi ang produkto o serbisyo mismo, ngunit isang solusyon sa problema para sa isang tukoy na tao. Sa madaling salita, ang produkto ay maaaring maging mahusay sa kanyang sarili, epektibo ang serbisyo, ngunit ang mamimili ay hindi nais na magbayad ng pera kung hindi siya sigurado na sa pamamagitan ng pagbili ng inaalok sa kanya ng nagbebenta, sa gayon ay masiyahan niya ang kanyang mga pangangailangan. At naging walang saysay na sabihin sa kanya ang tungkol sa mga katangian ng produkto - hindi siya bibili.
Hakbang 3
Paano makakatulong ang isang produkto o serbisyo sa isang tao na malutas ang kanyang mga problema? Halimbawa, sa pamamagitan ng pagbebenta ng isang voucher, ang isang kumpanya ng paglalakbay ay nagbebenta ng isang pagkakataon upang magkaroon ng isang mahusay na pahinga at gumaling o makakuha ng mga bagong impression. Nagbebenta ng isang apartment, ang isang ahente ay nag-aalok hindi lamang isang silid na may ilang mga katangian, ngunit isang lugar kung saan ang isang tao ay maaaring magpahinga o magtrabaho, komportableng pabahay, kung saan siya ay komportable na manatili sa kanyang pamilya o magretiro mula sa mundo sa paligid niya. Ang anumang alok ay dapat magmula sa mga pangangailangan ng isang potensyal na kliyente, at ang isang mabuting nagbebenta, una sa lahat, ay dapat sagutin para sa kanyang sarili ang tanong: bakit ang partikular na produktong ito o ang serbisyong ito ay ang tao na nalalapat niya sa alok.
Hakbang 4
Ang mga tao ay hindi masyadong mahilig sa paglutas ng mga problema sa kanilang sarili, nag-iisip, naghahanap ng mga solusyon. Kung mayroong isang tao na nag-aalok sa kanila ng isang handa na solusyon sa kanilang problema, tanggapin nila ito nang may kagalakan at kahandaan. Ang mas nakakumbinsi na maipapatunayan ng nagbebenta sa mamimili na sa pamamagitan ng pagbili ng isang produkto o serbisyo, malulutas ng huli ang kanyang problema nang mabilis at mahusay, mas madaling makukuha ng mamimili ang inaalok.
Hakbang 5
Gustong malaman ng mga tao ang kanilang kahalagahan at katuwiran, kaya't ang isang mabuting nagbebenta ay hindi makikipagtalo sa isang mamimili, kahit na siya ay ganap na sigurado na siya ay mali. Sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa isang potensyal na mamimili, na nagsisimula sa anumang parirala ng isang dayalogo sa kanya na may pagkilala sa kanyang pagiging tama at pagpapakita ng isang pag-unawa sa kanyang mga pag-aalinlangan, lumilikha ang nagbebenta ng isang kapaligiran ng pagtitiwala sa pagitan ng kanyang sarili at ng mga kasama niyang nakikipag-ayos. Ang gawain ng isang mahusay na nagbebenta ay nasa proseso ng pag-uusap upang maakay ang mamimili sa ideya na ang produkto o serbisyo na inaalok na bumili ay ganap na kinakailangan para sa kanya. Tila sa isang tao na nakagawa siya ng desisyon nang mag-isa, at malulugod siya sa panloob sa kanyang sarili at ang perpektong pagbili.
