Ang pagpapalawak ng base ng iyong customer ay isa sa mga pangunahing gawain ng isang manager ng benta. Bilang karagdagan sa patuloy na pagtatrabaho sa mga umiiral nang customer, dapat siyang mang-akit ng mga bago sa pamamagitan ng wastong pag-a-advertise ng kanyang produkto.
Panuto
Hakbang 1
Simulan ang iyong paghahanap para sa mga bagong customer sa pamamagitan ng pagsubaybay sa iyong mga kakumpitensya. Tumawag sa kanilang tanggapan na nagtakip bilang isang mamimili at humingi ng isang pagtatanghal ng produkto. Iwanan ang iyong personal na numero ng mobile phone at email address. Tanungin kung aling mga kumpanya ang lumagda sa mga kontrata sa kanila. Subukang makakuha ng isang paanyaya sa isang pagpupulong o pagtatagubilin mula sa isang nakikipagkumpitensya na kumpanya para sa mga kasosyo nito. Doon madali mong makikilala ang mga kakilala sa negosyo sa isang nakakarelaks na kapaligiran ng isang buffet table, na karaniwang isinaayos pagkatapos ng mga naturang kaganapan.
Hakbang 2
Makilahok sa mga dalubhasang eksibisyon. Dito nagmumula ang mga kliyente na interesado sa kooperasyon. Idisenyo ang iyong paninindigan upang makuha ang pansin. Siguraduhing maglagay ng impormasyon tungkol sa kumpanya sa catalog ng kaganapan, na ibinibigay sa lahat ng mga panauhin sa pasukan. Markahan ang lokasyon ng iyong puwang ng ad sa mapa upang madali itong makita ng sinuman. Isumite ang pinakabagong mga sample ng produkto. Isaayos ang trabaho sa booth ng mga manager ng benta. Hindi lamang dapat sila umupo at namimigay ng mga souvenir, ngunit aktibong nakikipag-ugnay sa mga bisita, nagtataguyod ng mga contact sa negosyo.
Hakbang 3
Huwag kalimutan ang tungkol sa mga benta sa telepono. Kunin ang pinakabagong direktoryo o disk na may mga address at numero ng telepono ng mga kumpanya. Piliin sa mga heading ang mga interesado ka. Tumawag sa mga kagawaran ng pagbili. Mas mahusay na dumiretso sa pinuno ng departamento o direktor. Sila ang magpapasya. Nakikipag-usap sa mga ordinaryong empleyado, maaari kang mag-aksaya ng maraming oras hanggang sa maabot ng impormasyon ang pamamahala. Gumawa ng mga tipanan at gumawa ng isang makulay na pagtatanghal ng kumpanya sa tulong ng mga pampromosyong materyales - mga slide, pelikula, buklet. Siguraduhing magdala ng mga souvenir na may logo ng kumpanya. Inaalok ang iyong mga hinaharap na customer na kanais-nais na mga tuntunin ng kooperasyon, mga diskwento at bonus.
Hakbang 4
Tandaan na ang trabaho ng isang sales manager ay hindi limitado sa mga pader ng opisina. Sa pamamagitan ng pagpupulong ng mga kaibigan at pagpulong sa mga tao, makakahanap ka ng mga bagong kliyente. Huwag kailanman isiwalat ang mga lihim ng kumpanya sa hindi pamilyar na mga tao, maaaring lumabas na mayroon kang isang hinaharap na mamimili sa harap mo.
