Ang kahusayan ng negosyong pangkalakalan ay higit na natutukoy ng kalidad ng trabaho ng mga nagbebenta. Upang mapabuti ang serbisyo sa customer at hikayatin ang kawani, makatuwiran na mag-ayos ng kumpetisyon para sa pinakamahusay na nagbebenta sa isang tindahan o chain ng tingi. Ang mga nasabing aktibidad sa pagtatasa ay dapat na isagawa nang regular.
Panuto
Hakbang 1
Ayusin ang isang kumpetisyon para sa pinakamahusay na nagbebenta. Tukuyin ang mga pamantayan para sa tagumpay ng mga empleyado na responsable para sa direktang promosyon ng mga produkto sa consumer. Magtakda ng isang timeline para sa kumpetisyon. Italaga ang isang taong responsable para sa pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig. Ang isang espesyal na komisyon na binubuo ng pinaka-karanasan na mga empleyado at mga kinatawan ng pamamahala ay maaaring suriin ang mga resulta ng kumpetisyon.
Hakbang 2
Sa itinakdang panahon, suriin ang layunin ng pagganap ng bawat isa sa mga nagbebenta na lumahok sa kumpetisyon. Nakasalalay sa profile ng mangangalakal, maaaring ito ang dami ng mga benta ng kalakal o ang bilang ng mga transaksyon na natapos.
Hakbang 3
Suriin ang mga nagbebenta sa pamantayan ng paksa. Pag-aralan ang libro ng mga testimonial at mungkahi upang makilala ang mga nagawa ng pinakamahusay sa serbisyo sa customer. Isaalang-alang ang mga posibleng reklamo ng customer tungkol sa mga nagbebenta.
Hakbang 4
Panoorin ang mga salespeople na gumagana sa mga kundisyon ng totoong buhay. Sa ganitong paraan, makikilala mo ang mga empleyado na pinaka-propesyonal sa pakikitungo sa mga kliyente. Suriin ang mga kasanayan sa komunikasyon sa negosyo, pati na rin ang pag-uugali ng mga nagbebenta sa mga hindi pamantayan at sitwasyon ng hindi pagkakasundo.
Hakbang 5
Gumawa ng isang pagsusulit upang masubukan ang iyong mga kasanayan sa teoretiko at praktikal bilang bahagi ng kumpetisyon. Ang anyo ng naturang pagsubok ay maaaring magkakaiba. Maipapayo na gumamit ng isang survey ng mga empleyado sa paunang handa na mga tiket, na kasama ang mga katanungan tungkol sa mga kalidad ng consumer ng isang produkto o serbisyo. Ang praktikal na bahagi ng pagsusulit ay maaaring may kasamang pagmomodelo sa sitwasyon ng pakikipag-usap sa isang mahirap na kliyente.
Hakbang 6
Ibuod ang mga resulta ng kumpetisyon ng propesyonal na kasanayan. Tukuyin kung aling salesperson ang gumanap nang pinakamahusay sa mga item sa pagsubok at ginanap ang pinakamahusay sa mga benta. Isipin nang maaga kung ano ang insentibo para sa nagwagi. Ang pinakamahusay na pagganyak para sa isang empleyado ay isang cash bonus. Ngunit huwag kalimutan ang kasiyahan sa moral na matatanggap ng isang empleyado kung inilagay mo ang kanyang larawan na may paliwanag na inskripsiyong "Pinakamahusay na nagbebenta" sa isang kilalang lugar na magagamit para makita ng lahat.
