Ang salitang "diskwento" ay mahika para sa karamihan sa mga mamimili. Kahit na ang isang maliit na diskwento ay maaaring seryosong maimpluwensyahan ang desisyon na bumili. Ang gawain ng may-ari ng isang negosyo sa pangangalakal ay upang bumuo ng isang sistema ng mga diskwento nang may kakayahan at maalalahanin.
Kailangan iyon
mga baraha sa diskwento
Panuto
Hakbang 1
Tukuyin ang minimum na presyo ng pagbebenta ng produkto na sasakupin ang lahat ng mga gastos at, sa isang minimum, ay tumutugma sa break-even point. Maipapayo lamang na bumaba sa antas na ito sa mga kaso lamang kung saan ang pangangailangan na matanggal ang produkto ay mas mahalaga kaysa sa potensyal na kita. Halimbawa, nalalapat ito sa mga produktong pagkain na malapit nang mag-expire.
Hakbang 2
Itakda ang maximum na pinapayagang presyo para sa produkto, na magbibigay sa iyo ng pagkakataon na bumuo ng isang sistema ng mga diskwento. Maaari mong mapanatili ang antas ng presyo na ito sa simula ng panahon, paglulunsad ng isang eksklusibong produkto sa merkado o kapag naglulunsad ng isang bagong koleksyon.
Hakbang 3
Bumuo ng isang sistema ng diskwento para sa mga regular na customer. Para sa hangaring ito, maaari kang magpasok ng isang sistema ng naipon na mga bonus, mga card sa diskwento, o matukoy ang halaga ng isang beses na diskwento para sa isang tiyak na halaga ng tseke. Ang pinaka-epektibo ay mga card ng diskwento na may progresibong diskwento. Hinihikayat ng pamamaraang ito ang bumibili na gumawa ng paulit-ulit na pagbili. Sa kasong ito, dapat mong maingat na isaalang-alang ang laki at kundisyon ng mga diskwento na ibinigay. Huwag pilitin ang iyong mga customer na mag-ipon ng maraming mga tseke upang makakuha ng isang maliit na diskwento. Ang isang 5% na diskwento, na ibinigay sa unang pagbili, ay maaaring hindi makaapekto sa iyong kakayahang kumita, ngunit tataasan nito ang katapatan ng customer.
Hakbang 4
Isaalang-alang ang mga diskwento para sa panahon ng pagbebenta. Kung una kang nagtakda ng isang makabuluhang markup sa isang produkto, ang anumang promosyon sa pagbebenta ay magiging mas epektibo. Halimbawa, ang isang 50% na diskwento ay sigurado na makaakit ng isang mamimili. Magplano ng maaga para sa oras para sa isang makabuluhang pagbawas ng presyo, at pagkatapos ay ayusin ang isang pagbebenta sa pinaka-angkop na sandali.
Hakbang 5
Ipasok ang mga diskwento sa VIP para sa iyong pinakamahalagang mga customer. Sa kasong ito, dapat kang tumuon hindi lamang sa pagkakapare-pareho ng isang partikular na mamimili. Ang halaga ng isang kliyente ay maaaring matukoy ng iba pang mga kadahilanan din: ang kanyang kakayahang akitin ang maraming iba pang mga customer para sa iyo, o ang kanyang katayuan, na bumubuo sa imahe ng iyong pagtatatag.
